Tante opportunità.
Pochi passi avanti.
La pipeline cresce, ma mancano priorità chiare e un prossimo passo concordato con il cliente.
Modular AI Sales Academy
Il tuo team.
Un metodo comune.
Più valore
in ogni vendita.
Scopri dove intervenire. Allena le competenze che servono. Porta strumenti e AI nel lavoro di ogni giorno, con una Sales Academy costruita sui bisogni della tua azienda.
Assessment · Formazione · Strumenti · Coaching
maisales / assessmentESEMPIO DIMOSTRATIVO
DALLA DIAGNOSI AL PERCORSOIl valore c’è.
Il valore c’è.
Facciamolo emergere.
Una lettura delle competenze, collegata alle priorità commerciali.
UNA DOMANDA DA APPROFONDIREIl cliente riconosce il valore prima che inizi la trattativa sul prezzo?
IL PASSO SUCCESSIVOAllenare la conversazione sul valore
Casi reali, strumenti operativi e revisione con il manager.
Estratto illustrativo · Le priorità si validano con le interviste.
Società di servizi, produzione, distribuzione. Team interni, reti di agenti o partner: il percorso si adatta al tuo contesto commerciale.
PROGETTATA PER CONTESTI AZIENDALI E COMMERCIALI DIVERSIFICATI
Direzione commercialeHR & formazione
Il punto di partenza
I numeri ti dicono quanto.
Capisci anche perché?
Tra conoscere il metodo e applicarlo ogni giorno c’è uno spazio su cui lavorare.
Tante opportunità.
Il valore si spiega.
Lo sconto arriva comunque.
Il team conosce il prodotto. Tradurre le caratteristiche in risultati per il cliente richiede allenamento.
La formazione finisce.
Cosa rimane sul campo?
Servono strumenti utilizzabili e un manager che accompagni il cambiamento nelle pratiche quotidiane.
01 / Prima capire. Poi progettare.
Due punti di vista.
Una diagnosi più utile.
Le risposte del team incontrano le osservazioni del management. È qui che le priorità iniziano a prendere forma.
DATI QUANTITATIVI
La voce del team
Questionario su nove dimensioni. Competenze percepite, pratiche e utilizzo dell’AI.
EVIDENZE QUALITATIVE
Il contesto del business
Interviste a direzione e HR. Priorità, comportamenti osservati e vincoli reali.
LETTURA INTEGRATA MAISALESColleghiamo
Colleghiamo
le evidenze.
Attraverso il sistema di intelligence basato sulla AI, confrontiamo le fonti, approfondiamo le discrepanze e validiamo le priorità insieme a te.
Un piano.
Con una ragione.
- Mappa delle competenze
- Priorità di intervento
- Percorso e strumenti
- Indicatori da monitorare
Le evidenze sul campo aggiornano il percorso nel tempo.
Il sistema nervoso data-driven.Un framework AI di Sales Intelligence costruito con rigore scientifico, che trasforma l’assessment commerciale in un percorso di trasformazione monitorabile con opportuni KPI.
02 / Dentro l’assessment
Una fotografia
da cui iniziare
a fare domande.
Ogni partecipante riceve una sintesi indicativa delle proprie risposte. Nove dimensioni rendono visibili punti di forza e aree da approfondire.
La diagnosi aziendale nasce dal passo successivo: aggregare le risposte del team e metterle in relazione con le interviste e con gli altri dati di contesto.
Guarda come diventa un piano ↓Questa sintesi non costituisce una valutazione individuale della persona. Il campione illustrato non rappresenta la media del team del report successivo.
ESEMPIO DEL QUESTIONARIO
Approccio avanzato
Sintesi indicativa delle risposte · 9 dimensioni
Pipeline e prospecting2,67 · Da rinforzare
Comprensione del cliente4,67 · Forte
Valore e ROI3,67 · Forte
Insight e influenza5,00 · Forte
Gestione degli stakeholder5,00 · Forte
Presentazione e storytelling2,33 · Da costruire
Negoziazione e difesa del valore2,33 · Da costruire
Relazioni e fiducia3,00 · Da rinforzare
AI nel lavoro commerciale4,00 · Forte
ForteDa rinforzareDa costruire
Scala da 1 a 5. Esempio fisso tratto dal formato di restituzione del questionario.
maisales / executive reportESEMPIO
Le priorità diventano visibili.
Esempio di mappa delle priorità di un team. Livelli e osservazioni sono dimostrativi.
Preparazione incontriDa approfondire
Comunicazione del valorePrioritaria
Disciplina di follow-upPrioritaria
Uso operativo dell’AIDa sviluppare
La priorità dipende dagli obiettivi di business e dal confronto tra fonti, oltre che dai punteggi.
La conoscenza del valore
deve diventare conversazione.
Una lettura incrociata per scegliere dove intervenire.
Dal questionarioValore percepito
Il team dichiara familiarità con i benefici dell’offerta.
Dalle intervistePrezzo al centro
Il management osserva concessioni prima di approfondire il valore per il cliente.
01 / Priorità proposta
Allenare la traduzione dei benefici in impatti rilevanti per ciascun interlocutore.
02 / Applicazione e verifica
Simulazione di trattativa, strumento di preparazione e review delle argomentazioni usate sul campo.
Ricostruzione dimostrativa del formato di report. Dati e situazioni illustrative, nessun risultato cliente dichiarato.
Ogni priorità.
Un’applicazione concreta.
Esempio di percorso da validare con il cliente.
Comunicazione del valore
Intervento: simulazione e schema di preparazione.
Verifica: qualità delle argomentazioni usate.
Follow-up discontinuo
Intervento: checklist del prossimo passo.
Verifica: azione, responsabile e data concordati.
AI poco strutturata
Intervento: esercizio di preparazione della call.
Verifica: utilizzo e controllo degli output.
Percorso dimostrativo. Moduli e indicatori vengono concordati dopo la diagnosi.
03 / Una restituzione che orienta
Il report serve
a decidere.
Rendiamo leggibile il legame tra ciò che emerge, ciò che proponiamo e ciò che osserveremo insieme.
01
Le evidenze, con il loro contesto
Distinguiamo ciò che le fonti confermano dalle ipotesi ancora da verificare.
02
Le priorità, in ordine di utilità
Selezioniamo gli interventi in base al business e alla possibilità di applicarli.
03
Il percorso, con una verifica
Ogni priorità si collega a moduli, strumenti e comportamenti osservabili.
04 / PROVA UNO DEI 72 TOOLS DI MAISALES
Quanto è solida
la tua previsione?
Tre opportunità, cinque evidenze. Modifica il caso e osserva come cambia il valore ponderato della pipeline.
Forecast Review Lab
Aurora Cloud · Caso fittizio · 1 agosto – 30 settembre 2026
Scegli un’opportunità
180.000 €Probabilità iniziale 75%
VALORE PONDERATO DELLE TRE OPPORTUNITÀ
209.200 €
50,2% di scostamento dal nominaleValore nominale420.000 €
Scostamento210.800 €
Atlas · 135.000 € ponderati
5 evidenze · fattore timing 1,00Mantieni confermati gli impegni e il coinvolgimento dello sponsor.
Modello didattico: importo × probabilità iniziale × fattore evidenze × fattore timing. Il valore ponderato è uno scenario, non un ricavo realizzato o una previsione validata statisticamente. Gli input restano nel browser.
Come viene calcolato il risultato
Il fattore evidenze è 0,5 + 0,1 per ogni prova presente. Il fattore timing è 1 con zero rischi, 0,70 con un rischio, 0,40 con due. Sono rischi un prossimo passo mancante o precedente al 1 agosto 2026 e una chiusura mancante o fuori dal periodo 1 agosto – 30 settembre 2026. I cinque indicatori e le date sono verifiche separate.
Gli stessi dati. Una review preparata con l’AI
Usa solo i dati dello scenario salvati dal tool. Controlla i calcoli, evidenzia le informazioni mancanti e prepara domande e azioni per la prossima review. Distingui dati, interpretazioni e raccomandazioni. Non inventare evidenze.
Copia il prompt completo con i dati aggiornati del laboratorio, oppure salva lo scenario in JSON.
Leggi il prompt completo
- Dati. Valore nominale 420.000 €. Valore ponderato 209.200 €.
- Interpretazione. Nova e Vega richiedono approfondimenti su evidenze e tempi.
- Azioni. Concordare il prossimo passo su Nova. Verificare sponsor e chiusura fuori periodo su Vega. Proteggere gli impegni su Atlas.
Esempio statico: non cambia con le modifiche al laboratorio. Nessuna richiesta viene inviata a servizi AI.
05 / Il percorso prende forma
Si impara.
Si applica.
Si torna a migliorare.
Una Sales Academy esterna, con regia e accompagnamento. Moduli scelti dopo la diagnosi, sui bisogni della tua organizzazione.
01 / CAPIRE
Assessment
Raccogliamo evidenze e definiamo le priorità con il management.
02 / PROGETTARE
Percorso su misura
Selezioniamo moduli, casi e strumenti pertinenti al tuo contesto.
03 / ALLENARE
Sessioni pratiche
Concetti essenziali, esercizi e simulazioni guidate, online o in presenza.
04 / APPLICARE
Strumenti e AI
Portiamo sul campo ciò che si è esercitato, con compiti concreti.
05 / CONSOLIDARE
Coaching e verifica
Rivediamo le pratiche con i manager e aggiorniamo il percorso.
Sessioni live online da 90 minuti e momenti in presenza, secondo progetto. Contenuti e strumenti vengono selezionati e sviluppati sul perimetro concordato.
Dall’applicazione alla misurazione
Cosa osserviamo,
insieme a te.
Definiamo il punto di partenza e gli indicatori disponibili. Prima osserviamo le pratiche, poi leggiamo i risultati.
Strumenti in uso
Preparazione degli incontri, utilizzo delle checklist, applicazione dei prompt e frequenza delle review.
Comportamenti sul campo
Prossimi passi concordati, qualità delle domande, argomentazioni di valore e continuità del follow-up.
Indicatori commerciali
Conversione tra fasi, durata del ciclo e marginalità, secondo i dati e il periodo concordati.
Le persone dietro al metodo
Due competenze.
Una regia condivisa.
Progettazione formativa, esperienza commerciale e strumenti digitali si incontrano nello stesso percorso.
Joanna Albertin
Strategist & Lead Facilitator
Guida l’architettura dell’Academy, la progettazione dei percorsi, la facilitazione e il coaching commerciale. Collega gli obiettivi dell’azienda al lavoro in aula e sul campo.
Massimiliano Fiorelli
AI Enablement & Program Manager
Presidia assessment, strumenti operativi e applicazioni AI. Coordina il percorso e il monitoraggio, trasformando il disegno formativo in supporti utilizzabili dal team.
Prima di parlarne
Le domande
più concrete.
Per quali aziende è pensata MAISALES?
Per organizzazioni che vogliono rafforzare il metodo commerciale e accompagnarne l’applicazione. MAISALES si adatta a qualsiasi tipo di azienda — servizi, produzione, distribuzione e altri settori — e a strutture commerciali diverse: team interni, reti di agenti, vendite dirette o tramite partner. Il percorso si adatta a ruoli, maturità e priorità: dalla ricerca di nuove opportunità allo sviluppo degli account.
Cosa vedrò durante la demo?
Ti mostriamo il funzionamento dell’assessment, il formato di restituzione e alcuni strumenti con dati dimostrativi. Partiamo dalle tue domande per capire dove il metodo potrebbe essere utile. La call non sostituisce l’assessment completo.
Cosa comprende l’assessment?
Combina questionari e interviste al management, con eventuali materiali e osservazioni sul campo secondo il progetto. La lettura integrata porta a priorità e a una proposta di percorso da validare insieme. La sintesi del questionario è un primo elemento, non una valutazione individuale.
Come scegliete i moduli e i formati?
Dopo la diagnosi, in funzione dei gap e dei vincoli del team. Possiamo combinare sessioni live online da 90 minuti, momenti in presenza, strumenti, esercizi sul campo e coaching. Perimetro e calendario vengono concordati prima dell’avvio.
Servono già strumenti AI in azienda?
Partiamo dal livello di adozione e dagli strumenti disponibili o autorizzati dall’azienda. Selezioniamo casi d’uso sostenibili, come preparare un incontro o analizzare i dati di una review. Le persone imparano anche a verificare gli output e a riconoscere le informazioni mancanti.
Come misurate il cambiamento?
Concordiamo una baseline, un periodo di osservazione e indicatori disponibili. Consideriamo utilizzo degli strumenti, comportamenti e KPI commerciali. I risultati dipendono anche dal contesto: non promettiamo incrementi automatici né attribuiamo ogni variazione alla formazione.
Come viene definito l’investimento?
In base alla popolazione coinvolta, alle priorità, ai moduli e al livello di personalizzazione e accompagnamento. Il confronto iniziale serve a delineare un perimetro sensato, anche progressivo, prima di formulare una proposta.
Il prossimo passo
Guardiamolo
in azione.
Un confronto sul tuo contesto. Una dimostrazione di assessment, report e strumenti. Per capire insieme da dove partire.
Lascia i tuoi riferimenti: concorderemo via email giorno e ora della call.
Vuoi prima provare il laboratorio? ↑